拼多多的直播，是今年付費(fèi)推廣的一個重點(diǎn)，在拼多多上，怎么通過直播才能夠更好的進(jìn)行相關(guān)的引流推廣？在這里跟大家詳細(xì)的聊一聊關(guān)于拼多多直播的那些事。

一.拼多多直播的趨勢

我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼布局直播，可以說直播成為2019年的風(fēng)口，當(dāng)然也有不同的聲音在說，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營銷號抄上去的，但是頭部主播確實(shí)60s銷售額達(dá)到幾百萬，又讓人眼紅心跳。

19年直播的熱度到底是不是炒起來的，實(shí)際上我們只要問一下自己就知道了。

你是不是會看直播?

實(shí)際上無論圖文還是直播、短視頻，我們都可以看做是傳播信息的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收信息的習(xí)慣。

比如說吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔(dān)心別人已經(jīng)熟睡。這個時(shí)候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播，都是打發(fā)時(shí)間的利器。

雖然拼多多的直播也開通一段時(shí)間，但是直播大多數(shù)都是\”老板娘\”自己上，不像某寶有直播達(dá)人，雖然在直播過程中，可能沒有專業(yè)的主播能說會道，但是勝在親切和了解產(chǎn)品，也算是先天的優(yōu)勢了。

前段時(shí)間，平臺直接以500元紅包獎勵，來刺激商家投身到直播中，側(cè)面證明了平臺對于直播的重視程度。

當(dāng)我們接受信息的媒介在變化，平臺風(fēng)向在傾斜，我們也要感受到風(fēng)向，才能站在風(fēng)口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播這個事，也有些自己的感悟，就在這里獻(xiàn)丑分享給大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

對商家來說：一是直接賣貨走量，二是介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者。

對于商家的第一個目的，我就不細(xì)說了，我們主要來講一下第二個，我們知道對于賣食品的廠家，一般出新品的時(shí)候，會在線下商超派出導(dǎo)購介紹新品，實(shí)際上我們直播同樣能達(dá)到這個目的，就是介紹新品給消費(fèi)者，來測試市場的反應(yīng)和擴(kuò)展新的銷售渠道。

對于消費(fèi)者來說：一沖著直播間的優(yōu)惠力度，二產(chǎn)品的直接使用體驗(yàn)，三用顏值來打發(fā)時(shí)間。

對于平臺來說：實(shí)際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn)，消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)，也在延長使用APP的時(shí)間，增加用戶的粘度。

我們清楚了三方的目的，實(shí)際上無論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個明確的認(rèn)識了，所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。

同時(shí)也要提醒大家一點(diǎn)，最好不要為了開直播而去開直播，沒有效果，沒有目的，沒有布局，純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力，做事要有目的性，沒有規(guī)章制度和獎懲機(jī)制的店鋪都很難走的長遠(yuǎn)，畢竟店鋪不是一個人的事情，而是所有人的齊心協(xié)力。

另外既然說起了直播，我這邊就把直播的特點(diǎn)也一并說了。

激發(fā)購物欲：直播間大額的優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者沖動消費(fèi)，不過要做好售后，很多顧客在沖動消費(fèi)者之后，很容易退款。

產(chǎn)品推薦：實(shí)際上就是種草，所以直播一定要持續(xù)，不能三天打魚兩天上網(wǎng)，種草的多了，才能拔草不是嗎?

真實(shí)體驗(yàn)和視覺更直觀：比如說女裝，主播在試穿的過程中，實(shí)際上粉絲就能很直觀的看到上身效果，也是最好的\”買家秀\”，不過這里要提醒大家一點(diǎn)，一定要找適合自己產(chǎn)品的主播來親測上身效果，才能達(dá)到事半功倍的效果。

人、貨、場的高效互動：實(shí)際上直播賣貨就是之前電視導(dǎo)購的進(jìn)階版，玩法很多，也不在老套不老套，只要適合自己店鋪就行。

直播更便宜實(shí)惠：直播間一般有很多促銷活動，這也是吸引消費(fèi)者的重要點(diǎn)。

只有了解了媒介的特點(diǎn)，才能更好的傳播信息。

二.付費(fèi)工具的趨勢

多多搜索和多多場景

2020年的重心偏向于付費(fèi)工具，付費(fèi)的競爭壓力還會加大，各個行業(yè)的PPC還會有一定的提高，關(guān)于付費(fèi)工具的智能人群將會進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)際上說實(shí)話拼多多的大數(shù)據(jù)現(xiàn)在還比不上阿里，但是19年我們也在看到系統(tǒng)在不斷的優(yōu)化。

Ocpx智能出價(jià)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，地域篩選……，我們在見證拼多多的一步一步成長。

我們知道做生意，說到底還是做人的生意，因此，2020年，平臺關(guān)于人群方面的優(yōu)化不會減弱，前面提到了直播，說不定2020，也會專門在直通車?yán)镩_設(shè)直播的付費(fèi)推廣，就像某寶的超級推薦一樣，平臺也會更多偏向于內(nèi)容。

多多場景的升級方向還在于精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，開過場景車的應(yīng)該知道，人群包說實(shí)話還不夠細(xì)分，它的智能人群將會再次升級，繼續(xù)放大人群包的優(yōu)勢，加大人群詞的細(xì)分，解決掉ppc高、數(shù)據(jù)差的問題。

聚焦展位和明星店鋪

聚焦展位和明星店鋪方面就不怎么講了，主要還是做dmp的精準(zhǔn)定向，定位店鋪的風(fēng)格，不會有很大的改變。