視頻內(nèi)容質(zhì)量需要足夠好，才能借著熱門(mén)話(huà)題的“東風(fēng)”上熱門(mén)讓更多用戶(hù)看到。為了確保視頻內(nèi)容質(zhì)量，所選擇的熱門(mén)話(huà)題就需要能夠?qū)懗龊玫膬?nèi)容。如果一個(gè)話(huà)題雖然用戶(hù)的關(guān)注度很高，但是根本很難借著這個(gè)熱門(mén)話(huà)題做出質(zhì)量高的內(nèi)容，那么這個(gè)話(huà)題就不是最好的。

1.

選復(fù)購(gòu)率高的直播帶貨產(chǎn)品 ：直播帶貨,粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定,不容易快速增加新客戶(hù)。 所以,產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻次一來(lái)影響收益,二來(lái)影響粉絲的活躍度,處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品,復(fù)購(gòu)率高,會(huì)有更好的效果。

2.

選擇高性?xún)r(jià)比直播帶貨產(chǎn)品 ：不管是哪個(gè)平臺(tái),高性?xún)r(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。 例如我們往期分享中也提到過(guò),薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無(wú)條件退換”的福利。 一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益,另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任,回頭率高。 大家在選品的時(shí)候,客單價(jià)最好不要高于100元,100元是用戶(hù)對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線(xiàn),而且根據(jù)我們的實(shí)操,抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。 比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產(chǎn)品,領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。

3.

親自試用產(chǎn)品： 自己使用過(guò)產(chǎn)品,你才放心

抖店直播的內(nèi)容可以根據(jù)商家的定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要和技術(shù)技能來(lái)設(shè)計(jì)選擇，例如：
1. 介紹商店新品：可以進(jìn)行新品介紹，介紹商店特色產(chǎn)品。
2. 內(nèi)容建設(shè)：分享商家內(nèi)容、行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及給出專(zhuān)家建議，讓觀眾能夠更好地了解您的產(chǎn)品。
3. 品牌活動(dòng)：可以利用視頻直播這一平臺(tái)，推出品牌、線(xiàn)上活動(dòng)，從而提升品牌影響力。
4. 電商知識(shí)：有些商家需要構(gòu)建電子商務(wù)知識(shí)體系，可以將產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)、技術(shù)介紹等內(nèi)容作為直播的內(nèi)容。
5. 互動(dòng)：利用視頻直播進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)，收集觀眾的意見(jiàn)建議，或者抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓觀眾感受不一樣的體驗(yàn)。