首先就是貨源問題

第一，溝通以前合作過的品牌，問問是否參與此次直播；

第二，可以在pdd、jd等平臺直接選擇商品賺取傭金；

第三，在1688、義務購等網(wǎng)站做一件代發(fā)

第四，主動開發(fā)線下貨源。

注意：建議不要“開大口”，可以嘗試抱著“低回報”的心態(tài)，有了一定粉絲和直播成績積累，再賺小錢錢，不要好高騖遠哦～

其次是帶貨話術。話術不僅僅是介紹產(chǎn)品特點、材質(zhì)等，也是吸引粉絲停留、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關鍵。我們可以分為以下三種形式：

1. 留人話術：利用低價、福利抽獎等活動留住觀眾和意向客戶；

如：hello，大家好，歡迎來到小柚子的直播間 (簡單介紹），今天是我的第一次直播（闡述送禮物的理由），所以一定要給大家送上價值xxx元的驚喜福利（一定要把獎品金額寫出來，實際的數(shù)字更具吸引力）。

2. 互動話術：直播不是主播單方面的講解，也是客戶闡述訴求與需求的地方。學會與觀眾互動，才能讓觀眾體會到你的服務

如：這兩款都是咱家的新品，你們對哪個更感興趣？想看左手扣1，想看右手扣2

3. 成交話術：表達你可以放心購買和我們絕對是最便宜的兩個核心

如：這個價格太便宜了，一會上鏈接，我自己也要搶個（自己也在用，打消顧慮）

最后是硬件設備。自身實力再硬，也要學會利用外界條件來錦上添花。以下三款是賣貨必須的硬件設備：

1. 手機+手機支架：這個自不必說，沒有手機，一切都是0

2. 補光燈：因為是帶貨。光源對產(chǎn)品的影響是非常大的。有效光源可以讓產(chǎn)品看起來更美觀，也更有吸引力；

3. 直播聲卡+麥克風：聲卡可以降噪、去除雜音，還可以在互動時選擇適合的bgm和音效，如鼓掌、驚嘆等，讓直播間更有氣氛；麥克風可以美化聲音，讓聲音更加具有感染力。

除了貨源、話術和直播設備外，及時掌握營銷節(jié)奏也是必須的。如淘寶的雙十一，一般提前一個月就開始了，我們就需要在十月份前確定好直播的產(chǎn)品，做好腳本，在大促正式前一周做好宣傳，才能讓直播掀起更大的浪花。