俗語說\”銷售人員要打動客戶的心而不是客戶的腦袋，因為，心離客戶裝錢包的口袋最近\”。如果一名銷售員在不了解客戶心理和需求時自以為是地講得天花亂墜，那他一定不是業(yè)績最好的銷售員。

文案寫手和銷售員雖然職位不同，但卻有著異曲同工之處。顧客都是各種各樣的人們，同樣都是為了銷售商品。

文案的讀者每個人的背景、需求和關注點都不同，我們?nèi)绾螌懗鲆黄睋糇x者內(nèi)心并且讓讀者情愿掏腰包的文章就尤為重要。

美國最頂尖的文案人——羅伯特·布萊認為：廣告文案人員作為坐在鍵盤后面的銷售人員，文案的最終目的就是賣貨。他認為廣告的創(chuàng)作不同于文藝創(chuàng)作，不是為了欣賞，甚至認為部分高端美感的廣告是對銷量毫無價值的廣告。因為這些廣告脫離了產(chǎn)品本身，而被個人的審美所取代，廣告文案、視覺效果、圖像以及風格都應該由產(chǎn)品本身來主導。

銷售效果的好壞，是取決于你對于產(chǎn)品認知的深度和廣度，以及對消費者的了解來決定的。如何能寫出一篇具有銷售力MAX并且讓你的客戶滿意的文案呢？由羅伯特·布萊根據(jù)自己幾十年的經(jīng)驗所著的《文案創(chuàng)作完全手冊》一書詳細的告訴我們怎么才能讓自己的文案得人心，變成“帶貨”文案。