1.選品和定價(jià)要合理。選有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，商家要通過(guò)視頻營(yíng)銷賺錢(qián)，帶貨的人肯定要賺錢(qián)，也就是說(shuō)商品售價(jià)中肯定含有給帶貨人的返點(diǎn)傭金。

2.主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直。很多主播都是草根出生，他們經(jīng)常會(huì)開(kāi)聊天帖，講述其普通人生活的故事，瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，幫助主播成功圈粉。為了能夠與自己的粉絲沒(méi)有距離感，他們會(huì)通過(guò)“好友推薦”鞏固人設(shè)。同時(shí)，定位要清晰。大家熟知的李佳琦的人設(shè)是“口紅一哥”，但有一不粘鍋的廠家找到他帶貨時(shí)，卻出現(xiàn)了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現(xiàn)場(chǎng)粘得一塌糊涂，這一翻車事故給主播們敲了一個(gè)警鐘：不要輕易跨界去當(dāng)“萬(wàn)金油”。

3.場(chǎng)景化描述。李佳琦在安利口紅的時(shí)候，永遠(yuǎn)通過(guò)場(chǎng)景化的想象，描述涂上這只口紅的你。李佳琦深諳女性心理，知道每個(gè)女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時(shí)，抽象出各種場(chǎng)景，讓女生覺(jué)得自己不僅是衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，就連化妝臺(tái)上也永遠(yuǎn)少一只口紅。

4.給人占便宜的感覺(jué)。主播賣貨并非光靠低價(jià)，更多的是通過(guò)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、限量、限價(jià)去調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺(jué)。增長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

5.順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則。淘寶基于自己的天然平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，又是踏足直播帶貨早的機(jī)構(gòu)，銷售轉(zhuǎn)化率還是zui高的，一般生活消費(fèi)品類zui暢銷。

快手和抖音是內(nèi)容邏輯，日活高，區(qū)別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲黏性強(qiáng)，適合推廣客單價(jià)一般在300元以下的產(chǎn)品。

抖音流量大，但是因其算法導(dǎo)向限制，導(dǎo)致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢(qián)，轉(zhuǎn)化比較好的是美妝類產(chǎn)品。

6.保持高頻的更新。營(yíng)銷一定是連續(xù)性，效果才明顯。

一．直播必備六要素之直播人員。

二，直播必備六要素之直播場(chǎng)地

三，直播必備六要素之直播準(zhǔn)備

四，直播必備六要素之直播預(yù)熱

五，直播必備六要素之直播內(nèi)容

六．直播必備六要素之復(fù)盤(pán)總結(jié)

僅供參考希望能夠幫到你謝謝