1、直播預(yù)告

(1)賬號(hào)名稱

用戶搜索品牌和品類的關(guān)鍵字時(shí)，其對(duì)應(yīng)的賬號(hào)會(huì)出現(xiàn)在搜索欄中，滿足用戶需求直接吸引品牌目標(biāo)用戶的進(jìn)入，此類自然流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

建議將賬號(hào)的名稱直接改為：品牌+品類+直播的預(yù)告時(shí)間

(2) 賬號(hào)主頁(yè)裝修

主頁(yè)信息包括頭圖介紹、賬號(hào)簡(jiǎn)介、企業(yè)認(rèn)證、櫥窗、粉絲群等。

其中賬號(hào)的頭圖可以選擇放置節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷預(yù)告、福利優(yōu)惠信息、品牌產(chǎn)品介紹、明星達(dá)人宣傳等。

在賬號(hào)簡(jiǎn)介區(qū)域，可以選擇填寫(xiě)開(kāi)播時(shí)間、大促倒數(shù)、人設(shè)介紹、品牌介紹、常見(jiàn)問(wèn)題的解答，例如下單方式、7天無(wú)理保障、客服幫助、謹(jǐn)防詐騙等。根據(jù)自身賬號(hào)定位及直播間調(diào)性來(lái)進(jìn)行主頁(yè)裝修。

2、提高開(kāi)播頻次

在抖音直播平臺(tái)，流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)隨著開(kāi)播的天數(shù)提升而顯著提升，而且自然流量的占比也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，連續(xù)開(kāi)播賬號(hào)優(yōu)于非連續(xù)開(kāi)播的賬號(hào)。

對(duì)于品牌自播/企業(yè)號(hào)來(lái)說(shuō)，每日直播時(shí)長(zhǎng)盡量達(dá)到5～8個(gè)小時(shí)。

3、穩(wěn)定開(kāi)播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)

直播賬號(hào)穩(wěn)定開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，并且固定好開(kāi)播時(shí)間能夠提高賬號(hào)的直播權(quán)重，為賬號(hào)推薦更多的自然流量。

另外，我們還需要根據(jù)賬號(hào)的特點(diǎn)來(lái)制定適合的開(kāi)播策略。

這里給出三個(gè)直播策略：

1.每日兩次開(kāi)播，可以選擇流量相對(duì)大的下午15:00～17:00開(kāi)播，和晚上的高峰期19:00～21:00。下午場(chǎng)次的主要目的是測(cè)品，晚上根據(jù)下午測(cè)品的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行直播策略的制定和調(diào)整。

2.每日早上7點(diǎn)開(kāi)播，晚上的12點(diǎn)結(jié)束，全天全時(shí)段主播排班輪播，節(jié)假日無(wú)休。

3.每日早上6:30錯(cuò)峰開(kāi)播，較大機(jī)會(huì)爭(zhēng)取自然流量，每天都進(jìn)行直播，節(jié)假日無(wú)休。

因?yàn)楦鱾€(gè)直播間的品類、受眾群體等不同，剛?cè)刖侄兑綦娚痰纳碳铱梢試L試不同時(shí)間段開(kāi)播，找到賬號(hào)粉絲價(jià)值較高的時(shí)間段。并且根據(jù)賬號(hào)的特點(diǎn)，制定個(gè)性化開(kāi)播策略。

首先，選好直播主題，準(zhǔn)備好素材和資料，必要的工具，比如手機(jī)，充電寶，燈光調(diào)試。

二做好直播前預(yù)告和宣傳。

三直播開(kāi)始預(yù)熱，四發(fā)紅包，禮品留住顧客。

五有利于直播現(xiàn)場(chǎng)的小活動(dòng)。

六評(píng)論和交流