直播帶貨話術(shù)有哪些？5大實(shí)用直播話術(shù)技巧最新，直播必看

今日分享主題：直播帶貨話術(shù)

直播話術(shù)其實(shí)就是直播說(shuō)話技巧，直播間怎么說(shuō)話，說(shuō)什么話，才能讓用戶覺(jué)得輕松愉快，讓用戶下單，這是主播必須掌握的一項(xiàng)直播技能。

下面我們給朋友們分享幾個(gè)實(shí)用的直播帶貨話術(shù)。

直播開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

新手做直播沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，容易緊張，開(kāi)場(chǎng)不知道怎么說(shuō)。

下面這些話術(shù)可參考使用：

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對(duì)我的支持?！?strong>（簡(jiǎn)單直接開(kāi)場(chǎng)）

2、“我是一個(gè)XX垂類的主播，我深耕XX行業(yè)XX年了，有豐富的資源和專業(yè)度，所有的產(chǎn)品我都會(huì)自己試用過(guò)關(guān)后再推薦給大家，請(qǐng)大家放心。”（拉好感型）

3、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì)出一款史無(wú)前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過(guò)了喲！”（誘惑型開(kāi)場(chǎng)）

4、“大家好，歡迎來(lái)到我的直播間，馬上我們就來(lái)一波抽獎(jiǎng)，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”（福利型開(kāi)場(chǎng)）

更多的直播開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，我們整理了一份文檔，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如果不知道直播怎么開(kāi)場(chǎng)，可參考這些話術(shù)做直播。

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直播互動(dòng)話術(shù)

有互動(dòng)的直播才是有質(zhì)量的直播，互動(dòng)率高才能留住觀眾，才能提升直播間熱度，有助于后續(xù)粉絲和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

直播互動(dòng)可參考以下話術(shù)：

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”（灌水帶節(jié)奏互動(dòng)話術(shù)）

2、“扣666，看看有多少人想?yún)⒓游覀兊母＠?strong>（灌水帶節(jié)奏互動(dòng)話術(shù)）

3、“想看X號(hào)的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?strong>（選擇型互動(dòng)話術(shù)）

4、“提問(wèn)優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說(shuō)ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。”（點(diǎn)名式互動(dòng)話術(shù)）

5、“感謝XX哥送的100個(gè)掌聲，還沒(méi)停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來(lái)！非常感謝?！?strong>（感謝式互動(dòng)話術(shù)）

直播促單話術(shù)

很多用戶可能想買(mǎi)，但還在猶豫，這個(gè)時(shí)候需要我們通過(guò)促單話術(shù)，來(lái)推動(dòng)用戶下單。

催單時(shí)可以參考這些話術(shù)：

1、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣(mài)完就沒(méi)有了！”（營(yíng)造緊迫感）

2、“還有最后三分鐘，沒(méi)有買(mǎi)到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了（恢復(fù)原價(jià)）！”（價(jià)格戰(zhàn)術(shù)）

3、“今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒(méi)有這個(gè)價(jià)格?！?strong>（價(jià)格戰(zhàn)術(shù)）

4、這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜。（真誠(chéng)型促單話術(shù)）

5、剛錯(cuò)過(guò)的小可愛(ài)們，現(xiàn)在下單還來(lái)得及?。√貫槟銈冮_(kāi)了一個(gè)末班車(chē)，下手要快，錯(cuò)過(guò)真沒(méi)了。（真誠(chéng)型促單話術(shù)）

直播下播話術(shù)

直播下播時(shí)，盡量和觀眾打招呼，同時(shí)為下次直播做預(yù)告。

可參考以下話術(shù)：

1、感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊哦，今天很開(kāi)心！（感謝型話術(shù)）

2、主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開(kāi)心，明天 x 點(diǎn)我在這兒等你們，你們一定要來(lái)赴約哦！明天再看到你要送你么么噠～（預(yù)告型話術(shù)）

3、最后給大家播放一首我好聽(tīng)的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個(gè)好覺(jué)，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，XX再聚。（祝福型話術(shù)）

4、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開(kāi)播，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦！“（預(yù)告型話術(shù)）

5、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺(jué)做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見(jiàn)?！?strong>（祝福型話術(shù)）

確定行為模式：根據(jù)人物檔案找到人物特點(diǎn)

一年吸粉4000萬(wàn)的短視頻頭部P“祝曉晗”，她的人設(shè)就是精心打造出來(lái)的。祝曉晗是一位山東姑娘，大學(xué)畢業(yè)以后成為一名職業(yè)演員，其所屬團(tuán)隊(duì)為新動(dòng)傳媒。

“祝曉晗”的主要定位是家庭情景劇，在營(yíng)造一個(gè)積極、幽默、向上的家庭氛圍。

主要角色是一家三口人，在人設(shè)運(yùn)營(yíng)上，祝曉晗是一個(gè)蠢萌、善良、有愛(ài)的吃貨單身狗，這個(gè)在她的簡(jiǎn)介上已經(jīng)寫(xiě)出來(lái)了。

她的爸爸的人設(shè)是工作努力、妻管?chē)?yán)，又很有愛(ài)的一個(gè)中年男人。而老媽則是真正的一家之主，時(shí)而與閨女聯(lián)手對(duì)付老爸，直播帶貨話術(shù)時(shí)而和老爸聯(lián)合起來(lái)坑閨女。

這是精心設(shè)計(jì)出的一種家庭關(guān)系，每天發(fā)生的故事也都是有劇本的，通過(guò)用心的設(shè)計(jì)收獲了大量的粉絲。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，“祝曉晗”也不是一帆風(fēng)順的，開(kāi)始時(shí)的定位是以祝曉晗跳舞為主，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在抖音上有很多通過(guò)跳舞火起來(lái)的博主，但是發(fā)布視頻之后效果不溫不火。

而后便引入了老爸這一元素營(yíng)造快樂(lè)的父女兩人形象，這就成功吸粉無(wú)數(shù)。但是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)遇到了瓶頸，便又引入了老媽這一角色，一家三口變得其樂(lè)融融、各司其職，扮演著自己的角色。

通過(guò)這個(gè)賬號(hào)成功的運(yùn)營(yíng)，該公司也推出了“老丈人說(shuō)車(chē)”，主要內(nèi)容是老爸和祝曉晗兩個(gè)人給大家介紹一些關(guān)于車(chē)的事情，直播帶貨話術(shù)目前粉絲數(shù)也達(dá)到了千萬(wàn)。

一組人設(shè)做成功以后并不只能讓一個(gè)賬號(hào)火起來(lái)，完全可以利用這個(gè)人設(shè)去打造新的內(nèi)容。

熱點(diǎn)日歷選題法

熱點(diǎn)日歷選題法就是大家可以盤(pán)點(diǎn)一年中所有的熱點(diǎn)節(jié)日，到了這些節(jié)日就可以發(fā)與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，一定受人喜歡，我以幾個(gè)節(jié)日為例，給大家盤(pán)點(diǎn)一下。

10月1日，國(guó)慶節(jié)，這七天長(zhǎng)假里我們可以分享假期趣事，或被迫加班的痛苦，等等。

2019年正是我國(guó)建國(guó)70周年，直播帶貨話術(shù)與祖國(guó)發(fā)展、人民生活變化相關(guān)的內(nèi)容也是很好的國(guó)慶節(jié)選題角度。

12月25日是圣誕節(jié)，我們可以扮演圣誕老人給別人送禮物，甚至可以作為圣誕老人偷偷地給你喜歡的他/她送去一份驚喜，更是別有一番風(fēng)味，相信一定會(huì)得到無(wú)數(shù)人的點(diǎn)贊。

1月1日，元旦，是新一年的開(kāi)始，在這天大家可以盡情地許愿，對(duì)新的一年做出美好的展望，新年要有新氣象，一切都從新的一天開(kāi)始。

除夕對(duì)每個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常重要的節(jié)日，在除夕這天曬年夜飯就成了很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，直播帶貨話術(shù)家家戶戶都在曬年夜飯，你家的年夜飯足夠有特色嗎?沒(méi)關(guān)系，有沒(méi)有特色都可以拿出來(lái)曬曬。

這天也是年輕人互發(fā)祝福的一個(gè)高峰，你收到的精彩祝福，或者你發(fā)現(xiàn)好玩兒祝福，都可以在這一天分享。

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