一、 哎喲喂!你的短視頻,它憑啥能賣貨?
咱們先嘮嘮嗑,你辛辛苦苦拍的短視頻,為啥就能讓別人乖乖掏腰包?難道是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得帥(或者美)?當(dāng)然,顏值即正義,但光靠臉吃飯,飯碗容易被打翻!

真正讓短視頻變現(xiàn)的,是這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
解決痛點(diǎn):你的視頻能解決用戶啥問題?是教他們做美食,還是幫他們省錢?亦或是讓他們放松心情、開心一笑?只有撓到癢處,他們才會(huì)愿意多看你一眼,甚至掏錢感謝你!
激發(fā)需求:有些需求,用戶自己都不知道!你的視頻就要像個(gè)“壞人”,把他們內(nèi)心潛在的渴望給勾出來!比如,你拍個(gè)視頻展示一個(gè)超好用的廚房神器,讓用戶覺得“哇,有了這玩意兒,我也可以變大廚!” 那他們離下單就不遠(yuǎn)啦!
建立信任:這年頭,誰也不傻。你光說產(chǎn)品好,用戶才不信呢!你需要展示產(chǎn)品的真實(shí)效果、使用場(chǎng)景,最好能找?guī)讉€(gè)“托兒”(咳咳,我是說“用戶”)來現(xiàn)身說法,讓大家覺得“這玩意兒是真的靠譜!”
二、 手把手教學(xué):短視頻變現(xiàn)的N種姿勢(shì)!
明白了短視頻變現(xiàn)的原理,接下來就是實(shí)操環(huán)節(jié)啦!別慌,我給你準(zhǔn)備了N種姿勢(shì),總有一款適合你!
1.直接賣貨,簡(jiǎn)單粗暴!
視頻內(nèi)容:產(chǎn)品展示 + 使用教程 + 優(yōu)惠信息。簡(jiǎn)單明了,直奔主題!
適用場(chǎng)景:適合功能性強(qiáng)、效果明顯的產(chǎn)品。比如,美妝產(chǎn)品、清潔用品、廚房小工具等等。
注意事項(xiàng):別光顧著吹噓產(chǎn)品,要展示產(chǎn)品的真實(shí)效果!可以用對(duì)比圖、前后對(duì)比視頻等方式,讓用戶眼見為實(shí)!
舉個(gè)栗子:你賣一款去污神器,可以拍個(gè)視頻,一半用你的產(chǎn)品,一半不用,對(duì)比一下效果,那效果,杠杠的!
2.內(nèi)容種草,潤(rùn)物細(xì)無聲!
視頻內(nèi)容:分享生活方式、經(jīng)驗(yàn)技巧,順便植入產(chǎn)品。
適用場(chǎng)景:適合品牌調(diào)性強(qiáng)、需要長(zhǎng)期培養(yǎng)用戶信任的產(chǎn)品。比如,服裝、家居用品、圖書等等。
注意事項(xiàng):別硬廣!要巧妙地把產(chǎn)品融入到你的內(nèi)容中,讓用戶覺得“這東西挺好,我也想試試!”
舉個(gè)栗子:你是個(gè)穿搭博主,可以分享你的日常穿搭,順便介紹你穿的衣服、鞋子、包包,讓用戶覺得“哇,這樣搭配真好看,我也要買同款!”
3.劇情帶貨,笑出腹??!
視頻內(nèi)容:編排有趣的故事,把產(chǎn)品融入到劇情中。
適用場(chǎng)景:適合所有產(chǎn)品!只要你的劇情足夠吸引人,就能讓用戶在歡笑中記住你的產(chǎn)品!
注意事項(xiàng):劇情要流暢自然,別為了帶貨而硬生生地插入產(chǎn)品!
舉個(gè)栗子:你賣一款零食,可以拍個(gè)小劇場(chǎng),講一個(gè)上班族因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?,吃你的零食解壓,然后工作效率蹭蹭上漲的故事。
4.直播帶貨,實(shí)時(shí)互動(dòng)!
視頻內(nèi)容:直播展示產(chǎn)品、講解功能、解答疑問、發(fā)放福利。
適用場(chǎng)景:適合所有產(chǎn)品!直播可以拉近你和用戶的距離,增強(qiáng)用戶的信任感。
注意事項(xiàng):直播前要做好充分的準(zhǔn)備,熟悉產(chǎn)品、準(zhǔn)備好話術(shù)、設(shè)計(jì)好互動(dòng)環(huán)節(jié)。
舉個(gè)栗子:你賣一款護(hù)膚品,可以直播演示使用方法,解答用戶關(guān)于膚質(zhì)的疑問,順便送一些小樣,吸引用戶下單。
三、 小心機(jī):讓你的短視頻更值錢!
光會(huì)拍視頻還不夠,還得掌握一些“小心機(jī)”,讓你的視頻更值錢!
封面要抓眼球!封面是用戶第一眼看到的東西,一定要足夠吸引人!可以用鮮艷的色彩、有趣的文字、美女帥哥(咳咳,還是要看產(chǎn)品屬性)等元素,讓用戶忍不住點(diǎn)進(jìn)來!
標(biāo)題要勾魂!標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了,突出視頻的亮點(diǎn),最好能帶點(diǎn)懸念,讓用戶好奇!
文案要走心!文案要貼近用戶,用幽默風(fēng)趣的語言,拉近你和用戶的距離!
互動(dòng)要積極!及時(shí)回復(fù)用戶的評(píng)論,解答用戶的疑問,增加用戶的參與感!
數(shù)據(jù)要分析!定期分析視頻的數(shù)據(jù),了解用戶的喜好,不斷優(yōu)化你的內(nèi)容!
四、 切記切記!這些雷區(qū)千萬別踩!
虛假宣傳:別為了賣貨而夸大產(chǎn)品的功效,否則會(huì)失去用戶的信任!
抄襲搬運(yùn):尊重原創(chuàng),別抄襲別人的作品!
低俗內(nèi)容:別為了博眼球而發(fā)布低俗的內(nèi)容,否則會(huì)影響你的品牌形象!
刷單作弊:別刷單作弊,否則會(huì)被平臺(tái)處罰!
五、 總結(jié)一下:
短視頻變現(xiàn),說難不難,說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。只要你用心,掌握正確的方法,就能讓你的視頻變成金疙瘩!記住,內(nèi)容為王,用戶至上!好好拍視頻,努力賺錢吧!