短視頻服裝賣點(diǎn)怎么寫(xiě)

先別急著劃走，我知道你們肯定想說(shuō)：“哎呀，服裝賣點(diǎn)不就那些嘛，面料、款式、價(jià)格，誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)??！”

But?。ㄇ煤诎澹╆P(guān)鍵就在這個(gè)“怎么”上！ 你得把這些老生常談的賣點(diǎn)，寫(xiě)得跟吃了炫邁口香糖一樣，讓人回味無(wú)窮，恨不得立刻穿上身！

咱們開(kāi)始上干貨！

一、拋棄“老干部風(fēng)”，擁抱“戲精”體質(zhì)！

傳統(tǒng)的服裝文案，像個(gè)一絲不茍的老干部，字正腔圓，但就是少了點(diǎn)人情味兒。

比如：“此款連衣裙采用優(yōu)質(zhì)面料，舒適透氣，版型修身顯瘦，凸顯女性優(yōu)雅氣質(zhì)。”

是不是感覺(jué)像在背書(shū)？ 毫無(wú)靈魂！

現(xiàn)在流行啥？ 流行“戲精”上身！ 咱們要用更接地氣、更幽默的語(yǔ)言，把服裝的特點(diǎn)描繪得活靈活現(xiàn)。

來(lái)，感受一下“戲精”版文案：

場(chǎng)景化描述，一秒入戲：

“姐妹們！這條裙子我必須安利！穿上它，你就是這條gai最靚的妞！回頭率200%！自信心瞬間爆棚，感覺(jué)自己能原地出道！”

“想象一下，穿著這件風(fēng)衣，走在秋日的落葉大道上，自帶bgm，氣場(chǎng)全開(kāi)！不是超模，勝似超模！”

賦予服裝“靈魂”，讓它開(kāi)口說(shuō)話：

“（連衣裙內(nèi)心os）： 別看我簡(jiǎn)單，我可是藏肉小能手！腰間的褶皺設(shè)計(jì)，巧妙遮蓋小肚腩，讓你告別“游泳圈”，自信秀出好身材！”

“（針織衫內(nèi)心os）： 哎呀媽呀，我太舒服啦！軟糯親膚，就像被云朵擁抱一樣！穿上我，只想葛優(yōu)癱，誰(shuí)也別想打擾我！”

多用語(yǔ)氣詞、表情符號(hào)，增強(qiáng)互動(dòng)性：

“這件衛(wèi)衣也太好看了吧！?? Oversize版型，慵懶隨性，搭配牛仔褲，秒變酷girl！??”

“姐妹們，答應(yīng)我，一定要入這件襯衫！?? 可鹽可甜，搭配裙子是溫柔小姐姐，搭配西裝是職場(chǎng)女王！簡(jiǎn)直百搭神器！”

二、賣點(diǎn)不是背誦，而是講故事！

不要簡(jiǎn)單粗暴地羅列服裝的優(yōu)點(diǎn)，要把每個(gè)賣點(diǎn)都融入到一個(gè)小故事里，讓顧客在聽(tīng)故事的過(guò)程中，感受到服裝的魅力。

面料賣點(diǎn)：

? 錯(cuò)誤示范：“此款襯衫采用100%純棉面料?！?/p>

? 正確示范：“這件襯衫的面料，是我跑遍了大半個(gè)中國(guó)才找到的！新疆長(zhǎng)絨棉，手感細(xì)膩柔軟，透氣性極佳。穿上它，就像把陽(yáng)光穿在身上，舒適一整天！”

設(shè)計(jì)賣點(diǎn)：

? 錯(cuò)誤示范：“此款連衣裙采用收腰設(shè)計(jì)，顯瘦?！?/p>

? 正確示范：“這條連衣裙的設(shè)計(jì)靈感，來(lái)源于復(fù)古油畫(huà)。設(shè)計(jì)師巧妙地運(yùn)用了收腰剪裁，勾勒出女性的曼妙曲線。穿上它，你就是從畫(huà)中走出來(lái)的優(yōu)雅女神！”

功能性賣點(diǎn)：

? 錯(cuò)誤示范：“此款羽絨服保暖性好?！?/p>

? 正確示范：“這件羽絨服，是我在零下20度的東北親自測(cè)試過(guò)的！填充了90%的白鴨絨，蓬松度超高！穿上它，就算在寒風(fēng)中也能溫暖如春！再也不怕凍成冰棍啦！”

三、抓住“痛點(diǎn)”，狠狠戳！

要想讓顧客心甘情愿地掏錢，就要抓住她們的“痛點(diǎn)”，然后用你的服裝來(lái)解決她們的問(wèn)題。

身材焦慮：

“姐妹們，是不是總覺(jué)得衣柜里少一件顯瘦的衣服？ 這條連衣裙，高腰設(shè)計(jì)，拉長(zhǎng)腿部比例，A字版型，遮蓋胯部和大腿的肉肉！讓你秒變小細(xì)腰，自信秀出好身材！”

穿搭煩惱：

“每天早上起床，是不是都在糾結(jié)穿什么？ 這件襯衫，簡(jiǎn)直就是穿搭救星！搭配牛仔褲，休閑隨性；搭配裙子，溫柔甜美；搭配西裝，干練利落！一件搞定所有場(chǎng)合！”

品質(zhì)追求：

“姐妹們，買衣服不能只看款式，更要看品質(zhì)！ 這件大衣，采用的是進(jìn)口羊毛面料，手感柔軟細(xì)膩，不易起球，不易變形！一件可以穿好幾年，性價(jià)比超高！”

四、營(yíng)造稀缺感，制造緊迫感！

人都是有占有欲的，越是稀缺的東西，越想得到。所以，在文案中營(yíng)造稀缺感，可以刺激顧客的購(gòu)買欲望。

限時(shí)折扣：

“姐妹們！最后3小時(shí)！全場(chǎng)服裝限時(shí)8折！錯(cuò)過(guò)這次，再等一年！”

數(shù)量有限：

“這件連衣裙，是設(shè)計(jì)師限量款，只有100件！手慢無(wú)！”

即將斷貨：

“這件外套，已經(jīng)賣爆了！庫(kù)存告急！喜歡的姐妹趕緊下手！”

五、別忘了“引導(dǎo)行動(dòng)”！

寫(xiě)了這么多，最后一步也很重要，就是要引導(dǎo)顧客采取行動(dòng)！

直接引導(dǎo)：

“點(diǎn)擊下方鏈接，立即購(gòu)買！”

“快來(lái)評(píng)論區(qū)告訴我，你最喜歡哪件衣服？”

制造懸念：

“更多搭配技巧，關(guān)注我，下期揭曉！”

“想知道這件外套的更多細(xì)節(jié)嗎？ 評(píng)論區(qū)留言告訴我！”

好啦，今天的分享就到這里啦！ 記住，寫(xiě)短視頻服裝賣點(diǎn)文案，就是要大膽發(fā)揮你的想象力，用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，把服裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)！讓顧客覺(jué)得，買的不是一件衣服，而是一種生活方式，一種美好的心情！

希望這些小技巧能幫助你們，寫(xiě)出更有吸引力的文案，讓你們的服裝賣到爆！ 咱們下期再見(jiàn)！