短視頻怎么找準(zhǔn)目標(biāo)客戶

一、別瞎忙活！先給自己“畫(huà)像”！

想找對(duì)人，你得先知道“人”在哪兒。這個(gè)“人”就是你的目標(biāo)客戶。別一拍腦袋就覺(jué)得“我的視頻誰(shuí)都能看”，No No No！受眾越精準(zhǔn)，你的內(nèi)容才能更有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率才會(huì)蹭蹭往上漲！

所以，第一步，給自己做個(gè)“客戶畫(huà)像”：

年齡段：你的內(nèi)容更適合青春洋溢的00后，還是成熟穩(wěn)重的中年大叔？年齡不同，喜好可是大相徑庭！

性別：美妝教程肯定是妹子們更感興趣，汽車評(píng)測(cè)可能就更受漢子們歡迎。

地域：南方的小伙伴喜歡吃甜的，北方的小伙伴喜歡吃咸的，地域差異也得考慮進(jìn)去。

職業(yè)/收入：白領(lǐng)們可能更關(guān)注職場(chǎng)技能提升，學(xué)生黨可能更喜歡省錢攻略。

興趣愛(ài)好：愛(ài)追劇的，愛(ài)健身的，愛(ài)旅游的，都有不同的內(nèi)容需求。

痛點(diǎn)/需求：他們有什么煩惱？有什么想解決的問(wèn)題？你的內(nèi)容能不能幫他們？

把這些信息都寫下來(lái)，就像給你的理想客戶畫(huà)了一張肖像，越詳細(xì)越好！

二、偵查！偵查！偵查！重要的事情說(shuō)三遍！

有了“客戶畫(huà)像”，接下來(lái)就是尋找他們的蹤跡啦！別像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞，咱們得用點(diǎn)技巧：

1.競(jìng)品分析：看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在吸引哪些人？他們的視頻內(nèi)容，評(píng)論區(qū)，用戶畫(huà)像分析，都是寶藏！

2.平臺(tái)搜索：在平臺(tái)上搜索與你內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看哪些用戶在關(guān)注這些話題，他們有什么需求？

3.社群蹲點(diǎn)：加入一些相關(guān)的社群，論壇，貼吧，混進(jìn)去，了解他們的真實(shí)想法和需求。

4.用戶調(diào)研：如果你有一定的粉絲基礎(chǔ)，可以發(fā)起一些投票，問(wèn)卷調(diào)查，或者直接在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，了解他們的想法。

三、內(nèi)容是王道！投其所好才能一擊即中！

找到了你的目標(biāo)客戶，接下來(lái)就是用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)吸引他們了！記住，內(nèi)容一定要投其所好！

解決痛點(diǎn)：你的內(nèi)容能不能解決他們的實(shí)際問(wèn)題？比如，教他們?cè)趺纯焖賹W(xué)會(huì)某個(gè)技能，怎么省錢，怎么變美等等。

提供價(jià)值：你的內(nèi)容能不能給他們帶來(lái)啟發(fā)？比如，分享一些有趣的故事，觀點(diǎn)，或者知識(shí)。

引起共鳴：你的內(nèi)容能不能讓他們覺(jué)得“說(shuō)得就是我！”？比如，吐槽一些生活中的煩惱，分享一些共同的經(jīng)歷。

娛樂(lè)放松：別忘了，短視頻的主要功能是娛樂(lè)！你的內(nèi)容能不能讓他們開(kāi)懷一笑？

四、互動(dòng)是關(guān)鍵！讓用戶成為你的忠實(shí)粉絲！

別把你的視頻當(dāng)成單口相聲，互動(dòng)才是王道！多跟用戶互動(dòng)，才能增加他們的粘性，讓他們成為你的忠實(shí)粉絲！

積極回復(fù)評(píng)論：每一條評(píng)論都要認(rèn)真看，認(rèn)真回復(fù)。

發(fā)起話題互動(dòng)：拋出一些有趣的話題，引導(dǎo)用戶參與討論。

舉辦活動(dòng)：比如抽獎(jiǎng)，送禮物，或者發(fā)起一些挑戰(zhàn)賽，增加用戶的參與感。

建立社群：把你的粉絲聚集在一起，讓他們互相交流，形成一個(gè)有愛(ài)的大家庭。

五、數(shù)據(jù)說(shuō)話！優(yōu)化策略才能更上一層樓！

數(shù)據(jù)是最好的老師！定期分析你的視頻數(shù)據(jù)，看看哪些內(nèi)容更受歡迎，哪些內(nèi)容需要改進(jìn)。

播放量：哪些視頻的播放量更高？為什么？

點(diǎn)贊量/評(píng)論量/轉(zhuǎn)發(fā)量：哪些視頻的互動(dòng)率更高？為什么？

用戶畫(huà)像：哪些用戶在觀看你的視頻？他們的年齡，性別，地域是什么？

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整你的內(nèi)容策略，才能讓你的視頻越來(lái)越受歡迎！

總而言之，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶不是一蹴而就的事情，需要不斷地學(xué)習(xí)，實(shí)踐，和總結(jié)。但只要你用心去做，相信你一定能找到你的“真命天子（女）”，在短視頻的舞臺(tái)上大放異彩！ 好了，今天就聊到這兒，小伙伴們，趕緊去試試吧！