短視頻賣(mài)貨收益怎么算

是不是一聽(tīng)“算賬”倆字兒就頭大？別怕，今兒咱就用最接地氣兒的方式，把這筆賬給它扒拉清楚，保準(zhǔn)你聽(tīng)完之后，心里亮堂堂的！

一、短視頻賣(mài)貨的“收入大戶”

想知道收益咋算，得先知道錢(qián)從哪兒來(lái)吧？短視頻賣(mài)貨的收入來(lái)源，就像咱家里的米缸，有大米，有小米，種類(lèi)可不少：

1.商品銷(xiāo)售額：這可是妥妥的“大頭”，直接關(guān)系到你辛辛苦苦拍視頻的成果。賣(mài)出去多少東西，價(jià)格多少，這都是你最基礎(chǔ)的收入。就好比你開(kāi)個(gè)小賣(mài)部，賣(mài)零食賣(mài)飲料，顧客掏錢(qián)，你收錢(qián)，簡(jiǎn)單粗暴，但也是最重要的！

2.平臺(tái)補(bǔ)貼：各大平臺(tái)為了鼓勵(lì)創(chuàng)作者，經(jīng)常會(huì)搞一些補(bǔ)貼活動(dòng)。比如，新手扶持、爆款獎(jiǎng)勵(lì)等等。這些錢(qián)就像天上掉餡餅，能拿到就賺到，別跟錢(qián)過(guò)不去嘛！

3.廣告分成：如果你的視頻夠火，播放量嗖嗖往上漲，平臺(tái)就會(huì)考慮給你接廣告，然后跟你分成。 這就相當(dāng)于你家的墻被人看上了，貼了廣告，然后你收房租，是不是美滋滋？

4.直播打賞：如果你玩直播帶貨，觀眾老爺們覺(jué)得你講得好，東西也實(shí)在，一高興就刷個(gè)火箭、游艇啥的，這些打賞也算收入哦！ 這就跟你在街頭賣(mài)藝，觀眾給你扔鋼镚兒一個(gè)道理，只不過(guò)現(xiàn)在是虛擬的鋼镚兒。

5.其他合作收入：有些品牌方會(huì)直接找你合作，讓你拍視頻推廣他們的產(chǎn)品。這筆錢(qián)可就靈活了，具體價(jià)格得看你的粉絲量、視頻質(zhì)量等等。這就像你接到一個(gè)私活兒，給別人打工，掙點(diǎn)外快。

二、那些“暗搓搓”的成本開(kāi)銷(xiāo)

光盯著收入可不行，成本也得算清楚，不然到頭來(lái)，可能忙活半天，發(fā)現(xiàn)白干了！短視頻賣(mài)貨的成本，可比你想象的要多得多：

1.商品成本：這個(gè)不用多說(shuō)，你進(jìn)貨要錢(qián)吧？自己生產(chǎn)也要材料費(fèi)吧？這都是必須考慮的成本。進(jìn)價(jià)越高，利潤(rùn)空間就越小，選品的時(shí)候可得擦亮眼睛！

2.推廣成本：酒香也怕巷子深，你的視頻再好，沒(méi)人看也白搭。所以，適當(dāng)?shù)耐茝V是很有必要的。比如，買(mǎi)點(diǎn)流量，讓更多人看到你的視頻。這就像你在大街上發(fā)傳單，總得花點(diǎn)錢(qián)吧？

3.人力成本：如果你不是單打獨(dú)斗，而是有個(gè)團(tuán)隊(duì)，那就得給員工發(fā)工資吧？這可是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

4.設(shè)備成本：手機(jī)、麥克風(fēng)、燈光、支架……這些都是拍視頻的必備裝備。雖然不一定非要買(mǎi)最貴的，但也不能太寒酸，不然拍出來(lái)的效果太差，影響銷(xiāo)量。

5.售后成本：賣(mài)東西難免會(huì)遇到退貨、換貨的情況，這些都需要你承擔(dān)相應(yīng)的成本。

6.學(xué)習(xí)成本：短視頻這行變化快，得不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，才能跟上時(shí)代的步伐。報(bào)課程、買(mǎi)資料，這些都是學(xué)習(xí)成本。

三、收益公式，簡(jiǎn)單粗暴算明白！

好了，說(shuō)了這么多，終于到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——算收益！

簡(jiǎn)單版公式：

收益 = 總收入 – 總成本

總收入 = 商品銷(xiāo)售額 + 平臺(tái)補(bǔ)貼 + 廣告分成 + 直播打賞 + 其他合作收入

總成本 = 商品成本 + 推廣成本 + 人力成本 + 設(shè)備成本 + 售后成本 + 學(xué)習(xí)成本

舉個(gè)栗子：

假設(shè)你上個(gè)月賣(mài)貨收入 1 萬(wàn)元，平臺(tái)補(bǔ)貼 500 元，廣告分成 300 元，總收入就是 10800 元。

商品成本 5000 元，推廣成本 1000 元，人力成本 2000 元，設(shè)備成本（攤銷(xiāo)）200 元，售后成本 100 元，學(xué)習(xí)成本 50 元，總成本就是 8350 元。

那么，你的收益就是 10800 – 8350 = 2450 元。

是不是覺(jué)得so easy？

四、提高收益的“獨(dú)門(mén)秘籍”

光會(huì)算賬還不夠，還得知道怎么才能掙更多的錢(qián)！這里分享幾個(gè)提高收益的“獨(dú)門(mén)秘籍”：

1.選品要準(zhǔn)：選對(duì)產(chǎn)品，就成功了一半！要選擇那些受眾廣、需求大、利潤(rùn)空間高的產(chǎn)品。

2.內(nèi)容要精：視頻內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。要多花心思，拍出有趣、有用、有價(jià)值的視頻。

3.推廣要巧：不要盲目燒錢(qián)，要根據(jù)自己的情況，選擇合適的推廣方式。

4.服務(wù)要好：好的售后服務(wù)能提高用戶滿意度，增加復(fù)購(gòu)率。

5.堅(jiān)持學(xué)習(xí)：短視頻這行變化太快了，要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)一下：

短視頻賣(mài)貨收益的計(jì)算，其實(shí)并不復(fù)雜，只要你把收入和成本都搞清楚，再套用公式，就能算出個(gè)大概。

當(dāng)然，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的框架，實(shí)際操作中可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。但只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，相信你一定能在這個(gè)領(lǐng)域取得成功！

希望這篇嘮嗑式的文章，能幫到各位老鐵！咱們下期再見(jiàn)！