怎么去做短視頻創(chuàng)業(yè)咨詢

先別急著搖頭，我知道，很多人覺(jué)得自己還不是大佬，哪有資格去“咨詢”別人？別慌，誰(shuí)也不是一生下來(lái)就會(huì)跑的，咱們一步一步來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你肚子里的貨，比你想象的要多得多！

一、摸清門(mén)路：誰(shuí)需要你？

咱們先來(lái)聊聊，誰(shuí)會(huì)花錢(qián)來(lái)找你咨詢？總不能對(duì)著空氣輸出吧？一般來(lái)說(shuō)，有這么幾類人：

小白入門(mén)型：這類人對(duì)短視頻一竅不通，想入行，但完全不知道從哪里開(kāi)始。他們的問(wèn)題可能很基礎(chǔ)，比如“拍什么內(nèi)容好？”、“怎么漲粉？”、“設(shè)備怎么選？”。

迷茫瓶頸型：這類人已經(jīng)開(kāi)始做了，但遇到瓶頸，比如播放量上不去、粉絲增長(zhǎng)緩慢、變現(xiàn)困難。他們的問(wèn)題比較具體，比如“內(nèi)容定位是不是有問(wèn)題？”、“是不是需要優(yōu)化拍攝技巧？”、“怎么找到合適的變現(xiàn)方式？”。

轉(zhuǎn)型升級(jí)型：這類人可能在其他領(lǐng)域做得不錯(cuò)，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型到短視頻，或者把短視頻作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。他們的問(wèn)題可能比較宏觀，比如“短視頻對(duì)我現(xiàn)有業(yè)務(wù)有什么幫助？”、“如何快速搭建短視頻團(tuán)隊(duì)？”。

老板考察型：有一些老板想了解短視頻這個(gè)行業(yè)，但是自己又沒(méi)有時(shí)間去研究，所以會(huì)找專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，主要就是想知道通過(guò)短視頻這個(gè)工具怎么給自己的企業(yè)帶來(lái)效益。

所以，你的目標(biāo)人群是誰(shuí)？他們的痛點(diǎn)在哪里？想清楚這些，你才能有的放矢，而不是拿著錘子找釘子，到處碰壁。

二、亮出家伙：你有什么？

搞清楚了客戶是誰(shuí)，接下來(lái)就要想想，你能提供什么價(jià)值？別光想著掙錢(qián)，得先讓人家覺(jué)得你值這個(gè)價(jià)！

經(jīng)驗(yàn)積累：回顧一下你做短視頻的歷程，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)，都是寶貴的財(cái)富。把這些整理出來(lái)，形成一套體系化的方法論，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

成功案例：如果你有成功的案例，那簡(jiǎn)直是最好的敲門(mén)磚！把你的案例好好包裝一下，數(shù)據(jù)對(duì)比、效果展示，讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的好處。

專業(yè)知識(shí)：別光顧著埋頭苦干，也要多學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，關(guān)注最新的玩法和趨勢(shì)。這樣才能給客戶提供更專業(yè)、更前沿的建議。

資源整合：除了自己的能力，你還可以整合一些資源，比如拍攝團(tuán)隊(duì)、MCN機(jī)構(gòu)、廣告平臺(tái)等。這樣可以為客戶提供一站式的服務(wù)，增加你的吸引力。

記住，要把自己當(dāng)成一個(gè)“問(wèn)題解決專家”，而不是一個(gè)“知識(shí)販賣(mài)者”?？蛻粜枰牟皇侵R(shí)本身，而是解決問(wèn)題的方案！

三、包裝自己：怎么讓人找到你？

酒香也怕巷子深，再牛的咨詢師，也要讓人知道你的存在才行！

內(nèi)容輸出：在各大平臺(tái)發(fā)布短視頻、文章，分享你的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，可以吸引潛在客戶的關(guān)注。

社交媒體：建立自己的社群，與粉絲互動(dòng)，了解他們的需求。同時(shí)，也可以通過(guò)社交媒體展示你的專業(yè)形象，增加信任感。

人脈拓展：參加行業(yè)活動(dòng)、加入社群，結(jié)識(shí)更多的人脈。通過(guò)人脈推薦，可以更容易地獲得客戶。

合作共贏：與其他領(lǐng)域的專家合作，共同推廣。比如，你可以與營(yíng)銷專家合作，為客戶提供更全面的咨詢服務(wù)。

記住，要打造自己的個(gè)人品牌，讓別人一提到短視頻創(chuàng)業(yè)咨詢，就能想到你！

四、搞定價(jià)格：咨詢費(fèi)怎么定？

咨詢費(fèi)的定價(jià)，是一個(gè)技術(shù)活。定高了，可能沒(méi)人找你；定低了，又覺(jué)得虧得慌。

參考同行：看看其他咨詢師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，了解市場(chǎng)行情。

考慮成本：你的時(shí)間、精力、知識(shí)儲(chǔ)備，都是成本。

評(píng)估價(jià)值：你能為客戶帶來(lái)的價(jià)值，是定價(jià)的重要依據(jù)。

靈活調(diào)整：可以根據(jù)客戶的需求和預(yù)算，靈活調(diào)整價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，可以提供幾種不同的咨詢方案，比如按小時(shí)收費(fèi)、按項(xiàng)目收費(fèi)、包月服務(wù)等。讓客戶有更多的選擇，也更容易成交。

五、交付價(jià)值：咨詢過(guò)程怎么做？

終于接到客戶了，接下來(lái)就是見(jiàn)真章的時(shí)候了！

深入溝通：充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，不要急著給出答案。

定制方案：根據(jù)客戶的具體情況，定制個(gè)性化的解決方案。

耐心解答：客戶的問(wèn)題可能很基礎(chǔ)，但也要耐心解答，不要擺架子。

持續(xù)跟進(jìn)：咨詢結(jié)束后，也要保持聯(lián)系，了解客戶的執(zhí)行情況，并提供必要的支持。

記住，口碑是最好的營(yíng)銷。只有讓客戶真正滿意，才能獲得更多的推薦和復(fù)購(gòu)！

六、不斷學(xué)習(xí)：讓自己更值錢(qián)！

短視頻行業(yè)變化太快了，今天流行的玩法，明天可能就過(guò)時(shí)了。所以，要不斷學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)：了解最新的算法、規(guī)則、趨勢(shì)。

學(xué)習(xí)成功案例：分析別人的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒到自己的實(shí)踐中。

參加專業(yè)培訓(xùn)：提升自己的技能，比如拍攝技巧、剪輯技巧、運(yùn)營(yíng)技巧等。

與其他專家交流：學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的視野。

記住，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能讓自己變得越來(lái)越值錢(qián)！

好了，說(shuō)了這么多，相信大家對(duì)怎么做短視頻創(chuàng)業(yè)咨詢，已經(jīng)有了一個(gè)大概的了解。記住，創(chuàng)業(yè)路上沒(méi)有捷徑，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)，才能最終成功！加油，各位！相信你們都可以把自己的短視頻經(jīng)驗(yàn)，變成源源不斷的財(cái)富！