短視頻怎么投放商品上

想必大家都刷到過(guò)，在短短的視頻里，主角用著某個(gè)好物，你一看，哇塞，心動(dòng)了！然后嗖的一下，購(gòu)物鏈接就跳出來(lái)了，手一抖，銀子就沒(méi)了…咳咳，開(kāi)玩笑，是擁有了！

是不是也想讓自己的寶貝也這么“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地跑到顧客碗里去？別急，今天這篇就手把手教你，讓你也成為短視頻“帶貨王”！

一、摸清門(mén)道：短視頻平臺(tái)的“商品櫥窗”長(zhǎng)啥樣？

每個(gè)平臺(tái)都有自己的玩法，就像不同的餐廳有不同的菜單一樣。咱們投放商品前，得先弄清楚它們各自的“櫥窗”長(zhǎng)啥樣，允許你放哪些東西進(jìn)去。

小店/店鋪關(guān)聯(lián)：這是最基礎(chǔ)的。就像你要開(kāi)餐廳，得先租個(gè)店面一樣。你得先在平臺(tái)上開(kāi)個(gè)小店，或者關(guān)聯(lián)你已有的電商平臺(tái)的店鋪。這樣，你的商品才能有個(gè)“家”，讓顧客能順藤摸瓜找到你。

商品鏈接/購(gòu)物車(chē)：這是核心武器！有了“家”，還得把寶貝擺出來(lái)。每個(gè)平臺(tái)都有商品鏈接或者購(gòu)物車(chē)的入口，你要把你的商品鏈接添加到視頻里，或者在直播間里展示購(gòu)物車(chē)，方便顧客直接下單。

平臺(tái)官方活動(dòng)：平臺(tái)時(shí)不時(shí)會(huì)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，就像餐廳搞“買(mǎi)一送一”一樣。你要關(guān)注這些活動(dòng)，積極參與，蹭平臺(tái)的流量，讓更多人看到你的商品。

二、兵馬未動(dòng)，內(nèi)容先行：短視頻內(nèi)容怎么“勾搭”商品？

光有“櫥窗”還不夠，還得有吸引人的“菜品”才行。你的短視頻內(nèi)容，就是你的“菜品”，要讓顧客看了想吃，吃了還想再來(lái)。

場(chǎng)景植入，自然不做作：別硬邦邦地把商品往鏡頭前懟，那樣只會(huì)讓人覺(jué)得你在打廣告。要把商品融入到生活場(chǎng)景里，就像在電影里看到明星用某個(gè)牌子的手機(jī)，感覺(jué)很自然。

舉個(gè)栗子：你賣(mài)的是廚房用品，可以拍一個(gè)用你的鍋?zhàn)雒朗车囊曨l，重點(diǎn)展示鍋的優(yōu)點(diǎn)，比如不粘鍋、受熱均勻等等。

真人測(cè)評(píng)，用效果說(shuō)話：現(xiàn)在的人都喜歡看測(cè)評(píng)，因?yàn)橛X(jué)得真實(shí)可信。你可以自己當(dāng)“小白鼠”，親自體驗(yàn)商品，把優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都說(shuō)清楚，讓顧客覺(jué)得你很實(shí)在。

再來(lái)個(gè)栗子：你賣(mài)的是護(hù)膚品，可以拍一個(gè)使用前后的對(duì)比視頻，讓大家看到效果。記得用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，比如成分、功效等等，顯得更專(zhuān)業(yè)。

劇情反轉(zhuǎn)，制造驚喜：劇情類(lèi)的視頻更容易吸引人。你可以設(shè)計(jì)一些小劇情，在關(guān)鍵時(shí)刻，讓商品“救場(chǎng)”，制造反轉(zhuǎn)的效果。

最后來(lái)個(gè)栗子：你賣(mài)的是運(yùn)動(dòng)裝備，可以拍一個(gè)本來(lái)很笨拙的人，用了你的裝備后，突然變得很厲害的視頻，讓人覺(jué)得你的商品能改變?nèi)松?/p>

三、細(xì)節(jié)決定成敗：短視頻投放商品的注意事項(xiàng)

內(nèi)容有了，接下來(lái)就是投放了。投放的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)，才能讓你的商品更好地“曝光”。

選擇合適的發(fā)布時(shí)間：就像餐廳選址一樣，發(fā)布時(shí)間也很重要。你要根據(jù)你的目標(biāo)顧客的作息時(shí)間，選擇他們最活躍的時(shí)間段發(fā)布。一般來(lái)說(shuō)，中午休息時(shí)間、晚上睡覺(jué)前，都是比較好的選擇。

添加相關(guān)的標(biāo)簽：標(biāo)簽就像餐廳的招牌，能讓更多人找到你。你要給你的視頻添加相關(guān)的標(biāo)簽，比如商品名稱(chēng)、關(guān)鍵詞、活動(dòng)標(biāo)簽等等。

積極互動(dòng)，解答疑問(wèn)：顧客在評(píng)論區(qū)提問(wèn)，你要及時(shí)回復(fù)，解答他們的疑問(wèn)。這樣能增加顧客的信任感，提高購(gòu)買(mǎi)率。

數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化：投放之后，要定期分析數(shù)據(jù)，看看哪些視頻效果好，哪些視頻效果不好。然后根據(jù)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化你的內(nèi)容和投放策略。

四、進(jìn)階玩法：短視頻+直播，火力全開(kāi)！

如果你想更上一層樓，可以嘗試短視頻+直播的組合拳。直播就像一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，能讓你和顧客實(shí)時(shí)互動(dòng)，更好地展示商品。

直播預(yù)熱，短視頻引流：在直播前，可以發(fā)布一些短視頻，提前預(yù)熱，吸引粉絲關(guān)注你的直播間。

直播帶貨，實(shí)時(shí)互動(dòng)：在直播間里，可以展示商品，講解功能，回答顧客的提問(wèn)。還可以搞一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加互動(dòng)性。

直播回放，二次傳播：直播結(jié)束后，可以把直播回放剪輯成短視頻，進(jìn)行二次傳播，讓更多人看到你的商品。

好啦，說(shuō)了這么多，相信你已經(jīng)對(duì)短視頻投放商品有了更清晰的認(rèn)識(shí)。記住，內(nèi)容為王，細(xì)節(jié)制勝！只要用心去做，你也能成為短視頻帶貨界的“扛把子”！

加油，奧利給！